Por que a rede não é superestimada

Li recentemente um editorial no The New York Times com um olho no papel e o outro rolando na parte de trás da minha cabeça. (Metaforicamente, é isso. Não tente fazer isso em casa!)

A peça, escrita pelo professor Adam Grant, da Wharton School, é chamada de " Networking Is Overrated ".

A essência da opinião do professor Grant é que não é quem você conhece, é o que você faz . Em outras palavras, realizações são cartões telefônicos mais eficazes para o sucesso do que uma rede comercial.

Ele observa as histórias de sucesso de Justin Bieber e Adele, cujos talentos brilhavam nas mídias sociais e chamaram a atenção dos executivos da música, e a fundadora da SPANX, Sara Blakely, cujo produto cresceu acima de tudo quando Oprah Winfrey o escolheu como um dos seus favoritos. coisas do ano. A tese do professor Grant é que grandes idéias e grandes trabalhos encontram atenção . Parafraseando um dos filmes favoritos do meu filho, Field of Dreams , "Se você o construir, eles virão".

Eu adoraria viver nesse mundo, onde talento, engenho e habilidade garantem sucesso.

Mas eu não. E você também não.

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A rede não é superestimada. Quando bem feito, pode ser a ferramenta mais eficaz e importante para alcançar o sucesso. Especialmente para as mulheres, para quem muitas vezes não é suficiente fazer um bom trabalho.

De acordo com um estudo de 2016 da Women in the Workplace , as mulheres são menos propensas a receber a primeira promoção crítica a ser gerenciada, até agora menos acabam no caminho da liderança e têm menos chances de serem contratadas para cargos mais altos. O estudo conclui que as mulheres simplesmente têm menos acesso às pessoas, insumos e oportunidades que aceleram carreiras. As mulheres não estão em rede ou em rede de maneira ineficaz .

Homens e mulheres vêem o apoio dos líderes seniores como essencial para o sucesso. No entanto, as mulheres relatam menos interações com esses líderes seniores do que os homens. Eles também são menos propensos a dizer que um líder sênior os ajudou a obter uma promoção.

Essa disparidade pode ser causada por diferenças nas redes profissionais de mulheres e homens. As mulheres têm três vezes mais chances de confiar em uma rede que é principalmente feminina. Como os homens normalmente ocupam mais cargos de nível sênior, isso significa que as mulheres têm menos probabilidade de ter acesso a pessoas com o poder de abrir portas para elas.

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Carol Bartz , ex-CEO do Yahoo, diz que a questão é que "as mulheres passam mais tempo fazendo e menos tempo trabalhando em rede ".

Alison Mass, do Goldman Sachs Group Inc., disse que é essencial dedicar de 10 a 20% do seu tempo no trabalho para a rede. Minha filosofia pessoal é que não existe uma escola de rede única. Crie regras para si mesmo com as quais você se sinta confortável. Ligue para alguém em vez de email. Comente o ensaio de alguém no LinkedIn. Vá para o mixer do escritório, mesmo que por apenas 30 minutos.

Eu prefiro ter três conversas reais do que conhecer e trocar cartões com 30 pessoas. Como eu defino real ? Geralmente significa que encontrei pelo menos uma maneira de beneficiar significativamente essa pessoa. O resto pode construir a partir daí.

Os benefícios da rede são irrefutáveis. Segundo o Bureau of Labor Statistics dos EUA, 70% dos empregos e promoções são encontrados por meio de redes. Os empregadores preenchem a maioria das vagas no "mercado de trabalho oculto" - candidatos internos, referências de colegas, amigos e funcionários. Você precisa fazer parte da equação e só fará isso conectando-se à rede .

Com toda a justiça, o professor Grant reconhece os benefícios das redes, então eu gostaria de pensar que a melhor filosofia está em algum lugar no meio. O sucesso não é uma questão do que você sabe ou de quem você conhece. É tudo sobre quem sabe o que você sabe. Aqueles que podem compartilhar suas realizações são os que prosperarão nesta economia.